作业帮FAB是什么意思?
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/05/09 10:54:56
FAB是什么意思?
FAB是什么意思?
FAB是什么意思?
有多种含义,具体见词条：
http://baike.baidu.com/view/282334.html?wtp=tt
FAB:营销学方法论
FAB,即：features、advantages、benefits
在营销领域里,推销或者描述一件产品时,按照FAB的顺序和步骤去描述是比较有调理和有效率的.F即
features：属性；advantages：（转化）作用；benefits：利益.
举例来讲：
在推销信用卡的时候：
我们可以这样说：“我们的信用卡,其特点是具有较长的免息期,使您可以在比较长的时间里享受免息贷款
的便利,这样,您就可以免去贷款利息的支出了”.
由以上例子,我们可以看到,features、advantages和benefits三者之间具有在逻辑上相互连接,全部倾向
于积极方面的特点,由于一个对对方有利其积极的特点,因而具有对对方有利且积极的作用,所以能给对方
带来有利而积极的利益.因此十分具有说服力.
之前有在一家服装店接受我一些关于FAB的培训。F即feature：产品的特性；A即advantage：特性引发的优点；B即benefit：优点带来的好处。三者是一个递进的关系。
举个最简单的例子：一件白色的纯棉T恤。因为每个产品都有很多特性，那么你就要先找出一个它与众不同的闪光点。夏天的T恤大多都是白色，那么纯棉则是它的一个闪光点。那么“纯棉”就是产品的特性，纯棉的面料大家都知道比较...
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之前有在一家服装店接受我一些关于FAB的培训。F即feature：产品的特性；A即advantage：特性引发的优点；B即benefit：优点带来的好处。三者是一个递进的关系。
举个最简单的例子：一件白色的纯棉T恤。因为每个产品都有很多特性，那么你就要先找出一个它与众不同的闪光点。夏天的T恤大多都是白色，那么纯棉则是它的一个闪光点。那么“纯棉”就是产品的特性，纯棉的面料大家都知道比较“吸汗、透气，而且手感柔软”等优点，进而这个优点所给顾客带来的好处就是穿着起来比较“卫生舒适”。
这个FAB法则常应用于一些销售场合，运用的好很有说服力的。
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