作业帮邀请上级领导参加会议怎么写
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/05/04 07:40:06
邀请上级领导参加会议怎么写
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晋江经济报特邀专家：郭汉尧
系资深品牌营销顾问、终端营销管理专家,金牌店长培训师,多家大型鞋服品牌终端顾问,担任鞋服品牌连锁机构、管理咨询顾问机构,品牌营销策划机构职业经理人12年,拥有丰富的鞋服品牌终端实战经验.
现任九洲同行订货会培训专业机构首席讲师、全国职业店长资格认证中心特聘讲师、福建省劳动保障厅店长培训基地首席培训师、鞋锋人才交流开发有限公司终端培训顾问等.
郭汉尧介绍,总结起来订货会有以下几大功能：
深度沟通功能.品牌供应商、代理商、经销商通过订货会来好好沟通.代理商、经销商代理品牌,是否认可这个品牌,跟品牌捆绑,有什么好处,这里应该强调利他原则.很多订货会,老板都会一再强调我们这个品牌有什么好处,没有想到代理商、经销商的利益在哪里,如果强调的都是品牌供应商的利益,而没有代理商和经销商的利益,那么代理商和经销商肯定没有信心.
政策宣导功能.每次订货会都有新的营销政策,政策肯定是在企业的立场上的,但是要宣导,不仅仅是宣,还要导.比如说要提多少作为广告费用,“宣”了之后人家要不要接受,“导”就很重要了.“导”又回到了我们刚才说的“深度沟通”的问题.而之后用电话、传真来进行政策跟踪宣导你就累了,而且也讲不清楚.
订货功能.会一开,订货多少就明白了.第一,如何引导他们进行终端统计分析,如何来计算单店的商圈、人流量、进店率、续销率、回头客；第二,要明白终端是怎么样的,现状是怎么样的,拓展又是怎么样的.现在大家比较强调系统走货的概念.比如庄吉,提出的是形象顾问的概念.跟顾客讨论的是怎么穿上衣,怎么搭配,怎么系领带,整个顾问完了,你在庄吉的消费肯定不会是单件了.在系统走货方面,我们跟经销商、代理商又沟通了多少呢?
培训功能.有的企业也请老师来培训,但是培训的内容是不是经销商想要的呢?因此培训需要调研.培训之前要沟通,你在工作中遇到什么困难,结合我的实战理论来作出培训大纲；另外,订货会的培训时间有限,要选择经销商、代理商最关心的问题.关键不是你要培训什么,而是经销商需要听什么.
鼓舞士气功能.订货培训非常重要,从代理商的第一角度出发,品牌跟它如何挂钩,心态该如何调整,作为终端如何科学的实战,订货怎么样订得更精准,买者是什么样的,单店业绩是如何提升的,这些都是经销商关心的话题,要针对他们关心的话题进行培训,那自然而然地就鼓舞了他们的士气.
摘自：＜晋江经济报＞产业版