服饰陈列的特性 如何争取到好的陈列位置

服饰陈列的特性 如何争取到好的陈列位置
服饰陈列的特性 如何争取到好的陈列位置

服饰陈列的特性 如何争取到好的陈列位置
导语: 终端陈列虽然重要但不是万能的,需要配其它的营销手段才能极大拉动销量!有很多厂家在终端投入了大把费用,扩陈列、调位置、买地堆,搞促销,结果赔的血本无归,一直叫嚣“终端陷阱”,其实扩大陈列,买地堆没有错,美化终端陈列也没错,但失败的原因是这些企业并没有真正的把握好终端营销的精髓. 1、加强对终端的客情关系.“一花独秀不是春,百花齐放春满园”.做为终端卖场要想获得持续的经营、吸引更多各层次的消费者、获取更高的经营效益,那么就不可能只卖领导品牌,也必须扶持一些潜力品牌、高利润产品、低价产品、高流量产品、季节性产品、自有品牌等.其他品牌要想有好的陈列位置和更大的陈列面积又不想掏费用,就必须有良好的客情关系.客情关系需要定期拜访、长期维护及专业的沟通.很多优秀的品牌进入连锁系统后,对于跨区域门店跟进维护不利,导致产品陈列被竞品逐步蚕食,销量下滑被锁码清场. 2、学会用终端的方式思考,以促销活动及费用投入支持为条件,争取陈列上的支持.零售商关注的是购买者促销,追求的是“客流量、客单价、来客频率、目的性购买、冲动性购买、单位产出、单品毛利贡献、销售排行”等,厂商一厢情愿的消费者促销及所谓的“市场占有率、投入产出比、品牌忠诚度”对卖场来说一点关系都没有. 通过特价、买赠、抽奖、路演等促销活动等与卖场谈判,争取到如堆码、端架、等特殊陈列支持.利用促销带来的销量提升要求门店扩大本品货架陈列面积、调整陈列位置,并在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域.不放过任何机会,哪怕是多出样一个单品陈列位,积少成多,你的陈列面就会越来越大,如果你不在乎这个小事,其他的品牌就会来蚕食你的地盘,你的陈列就会慢慢萎缩,销量下滑. 3、掌握时机调整和扩大陈列.卖场很少会给予新进品牌理想的陈列位置和足够的陈列面积,只要掌握好时机就能将位置越调越好、面积越调越大. 1)、有销售不畅的品牌锁码撤场的时候. 2)、门店陈列布局调整的时候. 3)、季节性调整产品品种结构的时候. 4)、大型节日、店庆、促销活动开展的时候. 5)、竞品合同到期的时候. 6)、竞品与门店客情关系紧张的时候. …… 陈列虽然是硬终端很重要的一环,但对于终端营销也只是冰山一角,也需要诸如产品质量、品牌传播、导购人员、促销方案等各方面的软终端支持,否则就好比铺设了一条国际化标准的铁路,但使用的还是蒸汽式动力火车头,速度还是提升不上去的! 服饰店营销的策略必须突出服饰的各种特点,应该强调装修的设计风格和时尚化、大众化的情调,因此,装饰和色彩的运用就显得格外重要.现在下面举例介绍： 流行服饰店 流行服饰这个概念的外延十分广泛,可以涉及所有的服饰品,并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义,而且重视在实际中的表现,因此,流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等,使服饰的时尚特征十分突出,一般是在流行的共性上表现服饰的个性.由于流行服饰的生命周期较短,所以大多为中高档位以下的服饰,并且它的流行特征较为品牌形象更为重要,所以在营销上适合于多品牌的组合运作. 高档女装店 高档女装一般指以高级成衣为代表的,强调设计创意,在经营上以设计师品牌为主的高档服装.高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分,注重文化品位和内涵在使用场合、目的上,高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要,强调着装者的地位与身份.高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位,在营销上也不同于其他类别的服饰,通常以专营店的方式进行.高档女装店的VMD设计应以追求品位、个性,体现精致、高雅风格为原则,在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比. 男士服装店 在严格的意义上,男士服装并不泛指男用服饰品,而是特指西服正装、礼服等正规服饰,随着服饰观念的逐渐变化,其涉及的品类有所扩大,但仍然限于社交、商务用服饰.男士服装形式相对单一,但以做工精良、用科考究为特点,适于品牌经营,一般以品牌形象为宣传的重点.因此有“男装穿牌、女装穿款”一说.男士服装店的VMD策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨,同时要显示品牌的个性风格和形象特征. 休闲服装店 随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由,休闲服饰已经成为一个大宗的品类,并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类.休闲服装无论在款式、面料、颜色上,都体现了轻松、随意、无拘无束的特点,如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中.休闲服装适用性强,市场空间较大,因此,适于作为大众品牌来运作,而且多见于连锁经营.在VMD的设计上,休闲服装可以十分灵活、自由,使之与服装特点相辅相成,店内气氛必须轻松、随意,商品要方便观看和拿取. 运动服装店 人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要,而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄,因此,运动装是所有年轻人喜爱的一种服装类型.运动装同样适合于以品牌方式经营,事实上,运动装不乏有名乃至顶级品牌,如“耐克(NIKE)”等.运动服装的VMD方案多以体育精神和人类超越自我、追求卓越的英雄气概为宣传重点,一般以运动项目和体育明显作为品牌形象代表,这样可以迎合顾客的崇拜心理. 女士内衣店 内衣是一种个人化服装,用于私密的个人生活空间,同时也是一种个性化服装,要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合.因为内衣贴近人体,所以对做工、材料和款式要求很高,因而受到广泛地重视,在世界范围内,亦有许多著名的内衣品牌.由于女士内衣是一个重要品类,因此应该采用专项品牌经营,以品牌形象和优异的品质来吸引顾客.在进行内衣展示时,对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点,因此,适于使用标准的人体模特儿进行展示. 童装店 童装广义上的概念,包括从婴儿装到少年装各个阶段的儿童服装,但总的规律是面料柔软、款式宽松、包彩鲜艳、图案生动有趣.童装是最大众化的商品,经营方式可以多种多样.进行童装店的运作时,最主要的是考虑小顾客的心理特点,要用宽阔开放的活动空间、明亮多变的灯光设置、琳琅满目的商品组合、生动有趣的装饰陈设来吸引儿童的注意,创造欢快的购物环境.此外,新鲜的玩具和一个微型游光场,常常会起到很好的作用.